Il marketing non è tutto, è l'unica cosa che conta.

Non potevo darti un benvenuto migliore se non citandoti questa frase di Brian Kurtz, che riassume nella maniera più esaustiva possibile l'idea che mi sono fatto del marketing - e, in particolare, del marketing a risposta diretta - in questi ultimi anni.

Non so quale sia la TUA idea riguardo al marketing o quale sia il motivo che ti abbia spinto a visitare il mio sito web proprio in questo preciso momento.

Magari una ricerca su Google...

Un link presente all'interno di uno dei siti web che ho realizzato...

O, più semplicemente, per "colpa" di qualcuno che ho aiutato in questi anni e che ha voluto farti il mio nome... smile

Indipendentemente dal COME tu sia giunto fino a qui, voglio aiutarti a capire immediatamente se ti trovi nel posto giusto (oppure no!).

Se gestisci un'attività a livello imprenditoriale e vuoi tentare di aumentare - o comunque migliorare - la sua visibilità...

Ti sarai sicuramente reso conto di avere una serie di strumenti a tua disposizione(Sito web, Social, E-mail, Telefonate, Pubblicità "classica" on-line o off-line, ecc...)...

Alcuni dei quali, magari, starai anche già utilizzando con risultati più o meno soddisfacenti.

Ma voglio essere chiaro con te fin da subito...

Anche e soprattutto per aiutarti a capire perchè, se fosse questo il caso, tu non stia ottenendo i risultati desiderati.

Qualunque sia lo strumento, che stai già utilizzando o che deciderai di utilizzare...

Sarà fine a se stesso - e servirà a ben poco - a meno che tu non sia in grado di inserirlo efficacemente all'interno di una chiara e precisa STRATEGIA di marketing.

E per aiutarti a comprendere meglio questa affermazione...

Ti chiedo di concedermi qualche altro minuto della tua attenzione e ti mostrerò:

(1) cos'è, per me, IL marketing...

(2) cosa significa possedere, per un'attività (micro, piccola, media o grande che sia), una chiara e precisa STRATEGIA di marketing...

(3) e soprattutto perchè NON sia possibile farne a meno.

Cos'è, per me, il marketing?

Per me, il marketing, non è altro che l'insieme delle strategie che adotterai e che ti consentiranno di MIGLIORARE i risultati della tua attività, del tuo progetto o di qualsiasi altra cosa tu stia facendo nella vita.

Nella maggior parte dei casi, e in particolare se gestisci un'attività a livello imprenditoriale...

IL marketing sarà l'ingrediente segreto che ti aiuterà (anche) a fare entrare qualche soldino in più all'interno della tasche. smile

E, nel caso un giorno tu decida di iniziare a lavorare con me...

Sarà questo uno dei principali obiettivi sui quali ci concentreremo e che ti aiuterò a raggiungere.

Come?

Aiutandoti a definire una chiara e precisa STRATEGIA (di marketing).

Mi piace pensare che il marketing sia come una "macchina" - un po' magica - all'interno della quale poter inserire 1€ ed ottenere in cambio ALMENO più di 1€.

Che, alla fin della fiera, è il risultato che dovrebbero produrre i TUOI materiali di marketing (Sito web, Social, E-mail, Telefonate, Pubblicità "classica" on-line o off-line, ecc...)...

Nel momento in cui sarai in grado di monitorarne l'efficacia.

Al contrario...

Qualsiasi altra azione - casuale o meno - sulla quale tu NON abbia la possibilità di calcolare (al centesimo) un reale ritorno sull'investimento...

NON ha nulla a che vedere con il marketing.

O almeno, non ha nulla a che vedere con quello che è DAVVERO il marketing.

In Italia, purtroppo, c'è ancora oggi una concezione errata del marketing...

Infatti, la parola marketing viene spesso accostata alle parole comunicazione e pubblicità.

Anzi, la maggior parte delle persone che incontro è convinta che il marketing e la comunicazione (o la pubblicità) siano la stessa cosa.

Questo è il motivo per cui, ad esempio, se dovessi chiederti "Cos'è, per te, il marketing?" o "Cosa significa, per te, fare marketing?", con buone probabilità mi risponderesti...

"Fare marketing significa fare pubblicità, per la mia attività e per i prodotti/servizi che vendo".

Non preoccuparti se anche tu la pensi così (per adesso)...

Ma, credimi, non c'è niente di più sbagliato.

Il marketing NON è la pubblicità!

Tuttavia...

Il motivo per cui molte persone continuano ad associare il marketing alla pubblicità è abbastanza semplice...

Ogni giorno siamo costantemente bombardati da messaggi, appunto, "pubblicitari".

Pensa ad esempio alla TV, alle radio, ai giornali, alle insegne che incontri per strada, alle mail indesiderate che ricevi o alle sponsorizzate che si intromettono tra i post dei tuoi amici ogni volta che decidi di svagarti per qualche minuto su Facebook o Instagram.

Messaggi (pubblicitari) di Aziende che, senza troppi giri di parole, vogliono venderti qualcosa.

Ti capisco benissimo, quindi, se anche tu nel corso degli anni ti sia convinto del fatto che "fare marketing" significhi "fare pubblicità"...

O almeno, quella classica per intenderci.

E questo è uno dei principali motivi per cui, se anche tu hai provato almeno una volta ad investire qualche soldino "in pubblicità"...

E' probabile che:

  • da una parte, tu NON abbia ricevuto il riscontro desiderato
  • e, dall'altra, NON sia stato nemmeno in grado di misurarlo (realmente)

Se vuoi approfondire meglio questo concetto, ti invito a prenderti qualche minuto e guardare questo video in cui racconto...

Come ho portato il primo nuovo cliente (vero, pagante)
sul Lago Maggiore SENZA spendere 1€ in pubblicità

Marketing a risposta diretta vs pubblicità creativa

Marketing a risposta diretta vs pubblicità creativa

Come ho attirato il primo nuovo cliente (pagante) sul Lago Maggiore, senza spendere 1 euro in pubblicità.

Continua...

 

Ma allora...

Cosa significa "fare marketing"
e avere una chiara e precisa STRATEGIA di marketing?

Fare marketing, ad esempio, non significa SOLO andare alla ricerca di nuovi clienti.

Fare marketing significa ANCHE saper sfruttare al massimo il bene più prezioso che si trova già all'interno della tua Azienda: i tuoi clienti.

Fare marketing significa rendere UNICA e STRAORDINARIA l'esperienza di acquisto dei tuoi clienti.

Prima, durante e dopo.

Il marketing è TUTTO ciò che fai:

  • dal primo istante in cui una persona - un tuo potenziale cliente - entra in contatto con te o con i tuoi materiali (di marketing)...
  • e DOPO che questa persona ha scelto di acquistare il tuo prodotto o servizio

Fare marketing significa CONOSCERE i tuoi clienti...

Ed è anche per questo motivo che, per "fare marketing", è INDISPENSABILE poter raccogliere (e utilizzare) i loro dati - a proposito, è vero che a partire dal lontano 2018 ti sei "messo in regola" con il nuovo Regolamento Europeo (GDPR) sul trattamento dei dati personali?

E' importante tu l'abbia fatto e sia nelle condizioni di utilizzare questi dati.

Perchè?

Voglio confidarti un piccolo segreto...

Le "azioni di marketing" più profittevoli sono quelle che potresti mettere in pratica già in questo momento - se solo avessi la possibilità di utilizzare i dati dei tuoi clienti.

E ancora...

Fare marketing significa avere un occhio di riguardo ANCHE verso i tuoi concorrenti (o competitor, come fa decisamente più figo chiamarli).

Uno degli errori (di marketing) più comuni è proprio quello di NON pensare che, là fuori, non ci sia nessuno con cui sei in competizione - o, in ogni caso, non darci troppa importanza.

Ed è per questi motivi che, ancora PRIMA di scegliere quali strumenti utilizzare...

Hai assolutamente bisogno di una STRATEGIA (di marketing).

Chiara.

Precisa.

Ed efficace (possibilmente!).

Perchè le azioni casuali - il più delle volte - portano SOLO risultati casuali.

Non solo...

Sei TU, la prima persona che dovrà "metterci la testa" su questa strategia.

Sei solo TU, che puoi trovare la strategia più efficace per la TUA attività, per i TUOI prodotti o servizi e per i TUOI clienti.

Sei solo TU, come imprenditore, che devi assolutamente diventare il più grande esperto di marketing all'interno della tua attività.

Non puoi DELEGARE a nessuno questa attività così importante...

NON puoi delegare il marketing.

O meglio...

Potrai farlo solo nel momento in cui avrai affinato la TUA strategia di marketing o sarai perfettamente allineato con la persona alla quale avrai deciso di affidarne la "messa in pratica".

Come?

Attraverso tutti quegli strumenti (di marketing) che puoi avere, oggi, a disposizione.

Tutti, o solamente quelli che deciderai di sfruttare perchè avrai compreso quali saranno i più adatti (e funzionali) alla strategia che hai deciso di adottare.

Come imprenditore, devi diventare il primo grande esperto di marketing all'interno della tua attività.

Non puoi pensare possa bastare:

  • mettere on-line un "sito vetrina" (il più delle volte abbandonato a sé stesso)...
  • aprire una Pagina Facebook nella quale condividere "qualcosa" (se va bene) quando ti ricordi...
  • o, peggio ancora, bombardare di e-mail o messaggi totalmente indifferenziati quella lista contatti che ti sei costruito negli anni - magari anche SENZA averne raccolto il consenso...

No, non basta questo.

E, se ti ritrovi in una delle (classiche) situazioni che ho appena descritto...

Sappi che sei ancora in tempo per cambiare rotta e dare "un senso migliore" a tutte le azioni (di marketing) che stai intraprendendo.

A patto che...

Tu riesca a comprendere DAVVERO:

(1) COME sfruttare gli strumenti che hai, oggi, a disposizione - o quantomeno quelli che deciderai di utilizzare

(2) COME inserirli abilmente all'interno di una chiara, precisa ed efficace strategia di marketing

Affinando, nel tempo (sì, ci vorrà del tempo), questa strategia.

Rendendola sempre più efficace...

E diventando tu stesso quell'unico e VERO esperto di marketing di cui ha bisogno la tua attività.

Perchè solo grazie AL marketing - e ad una chiara e precisa STRATEGIA di marketing...

Sarai in grado di sfruttare DAVVERO tutti gli strumenti (di marketing) che deciderai di utilizzare per "promuovere" la tua attività.

Perchè ricordati...

Il marketing non è tutto, è l'unica cosa che conta.

Vuoi migliorare l'efficacia del TUO marketing?

Prenota una telefonata gratuita di 30 minuti

Potrebbero interessarti?

Non solo web marketing: tutto quello che devi sapere per promuovere la tua attività nel 2022, on-line e nel mondo reale!

Non solo web marketing: tutto quello che devi sapere per promuovere la tua attività nel 2022, on-line e nel mondo reale!

Nuovo percorso formativo gratuito RISERVATO alle attività commerciali dei Comuni appartenenti al Distretto del Commercio Malpensa Nord Ticino (Angera, Mercallo, Mornago, Taino, Somma Lombardo, Sesto Calende, Golasecca, Varano Borghi e Vergiate).

Scopri di più...

La PIEGA PERFETTA per il tuo marketing nel XXI secolo

La PIEGA PERFETTA per il tuo marketing nel XXI secolo

Cosa succede quando un'attività "locale" - come può essere ad esempio un parrucchiere, in questo caso - inizia ad applicare i princìpi (e le strategie) del marketing a risposta diretta?

Scopri di più...

Marketing a risposta diretta vs pubblicità creativa: #esploraillagomaggiore 1 - #faiunsaltoavarese 0

Marketing a risposta diretta vs pubblicità creativa: #esploraillagomaggiore 1 - #faiunsaltoavarese 0

Come abbiamo attirato il primo nuovo cliente (pagante) sul Lago Maggiore, senza spendere 1 euro in pubblicità.

Scopri di più...